巩固家居主业,居然之家2022年完成销售额1053.2亿元

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 4月27日,居然之家(SZ000785)发布2022年年度报告。

年报显示,2022年居然之家实现营业收入129.81亿元;实现净利润17.21亿元。

2022年,居然之家贯彻落实“以抢销售为核心带动招商和收费,以流量运营为核心抢销售,以唤醒会员和种草为核心建立私域流量平台”、“脚踏实地进行提质增效”、“巩固家居主业”等经营思路,取得了较好的经营效果。全年公司完成销售额(GMV)1053.2亿元,同比增长1.24%。

2022年,居然之家成功构建从锁定目标客户、挖掘营销资源到流量获取、客资分发、转化和流量裂变、再循环的数字化营销闭环。基于内部数字化营销全链路实时管理工具的上线运营,公司实现了高于行业均值的留资有效率、转化率等流量运营关键指标。同时,公司加大推进与腾讯、字节、百度等公域流量平台的战略合作,提升整体推广获客效率和资源竞争力。

在流量运营方面,2022年居然之家同城站业务覆盖137座城市,实现日均访客22.9万人,同比增加19%;线上获客167万人,同比增加120%;商品成交75.7亿元,完成目标率116%;企业微信私域获客297.9万人,目标完成率115%;全集团430位总经理在各大公域平台发布短视频9.6万条,积累粉丝952.8万,开展直播4万场,直播获客49.1万人。

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